Curso de Lean B2B. Estrategias y herramientas para desarrollar productos innovadores para empresas

La metodología Lean B2B es un enfoque ágil para desarrollar productos innovadores y ventas tempranas en empresas tecnológicas. La metodología implica la creación de una visión compartida y una cuña de mercado, seguida de la identificación de necesidades insatisfechas y oportunidades de negocio. Se abordan también la validación de oportunidades con clientes potenciales y el desarrollo de productos mínimos viables (MVPs) para iterar hacia el encaje producto/mercado, acelerar su validación y superar desafíos comunes clave para alcanzar el éxito en modelos de negocio B2B.

• Organiza: Secretaría de Extensión FCEFyN
• Docente: Andrés Colombo
• Fecha de Inicio: 8 de agosto de 2024
• Fecha de Finalización: 31 de octubre de 2024
• Modalidad de Cursado: Virtual.
• Duración: 40 h
• Clases: dias jueves, cada 15 días, comenzando el 8 de agosto.
• Horario: 17 a 21 hs.

• Emprendedores, aspirantes a emprendedores e intrapreneurs (emprendedores internos).
• Gerentes de productos, ejecutivos de marketing, desarrolladores de productos científicos y tecnológicos y expertos en ventas "misioneras".
• Consultores en innovación, inversores y actores del sistema de innovación
• Docentes, Investigadores,No Docentes y Graduados de carreras universitarias de Argentina y la región vinculados al desarrollo de nuevos productos tecnológicos

• Comprender los principios de la metodología Lean B2B para desarrollar productos innovadores y ventas tempranas en empresas tecnológicas.
• Desarrollar estrategias y herramientas vinculadas a la creación de productos innovadores para modelos de negocio B2B, apuntando a la formación de emprendedores, gerentes de productos, ejecutivos de marketing, consultores en innovación, expertos en ventas "misioneras", inversores e intrapreneurs.
• Aplicar conceptos Lean B2B a escenarios empresariales reales para desarrollar estrategias de venta temprana y encaje producto/mercado (PMF) en empresas y emprendimientos B2B.
• Analizar estudios de caso Lean B2B para proporcionar una comprensión integral junto con las habilidades necesarias para aplicar herramientas ágiles en entornos empresariales reales.

Introducción y Fundamentos de Lean B2B, Visión, Mercado e Hipótesis de Producto, Aprendiendo del Mercado: Identificación de Necesidades Insatisfechas y Oportunidades de Negocio, Fortalecimiento de la Propuesta de Valor: Validación de la Oportunidad con Clientes Potenciales, Entregando Valor a los Clientes: Desarrollo de Productos Mínimos Viables e Iteraciones hacia el Encaje Producto/Mercado, Acelerando la Validación Producto/Mercado: Desafíos comunes de los innovadores B2B

• Mail: andres.colombo@unc.edu.ar
  Tel: 351-3725115
• Mail Secretaría de Extensión: cursosextension@fcefyn.unc.edu.ar